Глава 11: Пара слов в заключение

О ценах, дешево или дорого, ваши запросы, одна история

Итак, в заключение, именно про технико-коммерческую составляющую оконного процесса. Мы много уже говорили про окна до этого, но все же давайте немного попробуем углубиться. Значит, первое и основное, минимальная текущая цена на оконные конструкции по рынку, это порядка 6000 рублей за метр квадратный. Это будет, либо раздвижные алюминиевые конструкции в одно стекло, опять же, там, либо глухие алюминиевые конструкции в одно стекло, либо это будет самый простой доступный пластик с коробкой 60 миллиметров, он уже в два стекла естественно, то есть это будет стандартный однокамерный стеклопакет. И это, внимание, будет дилерская цена от завода производителя, допустим, мы можем такую цену дать дилерам. Такие цены дают те, у кого есть дилеры.

Если мы говорим про розничного потребителя, причем даже знаете как, не розничного, а конечного потребителя. Что такое конечный потребитель? Это, либо частное лицо, либо юридическое лицо, которое стеклит что-то для себя. Причем, это может быть и автосалон, база, беседка, цех, веранда – в общем, все, что угодно. Здесь зачастую, комплекс работ, куда входит вот это остекление, монтаж, установка нащельников, естественно, весь крепеж, пена, доставка, где-то выходит усредненно 10000+ рублей за метр квадратный. Соответственно, если вы хотите посчитать такой достаточно простой, экономный вариант остекления под ключ, либо на загородном участке чего-то, МАФа какого-то, либо самый доступный вариант в теплом остекление, то есть я сейчас говорю про ПВХ, то рассчитывайте где-то от 10000 тысяч рублей за метр квадратный, именно в данный момент по остеклению.

Если мы говорим про алюминиевые витражи, то есть это такая история, где, во-первых, это априори идет теплое остекление стоечно ригельное, когда большие стеклопакеты, когда уже, как я сказал выше: автосалоны, торговые центры, когда подходите, стеклянная стена стоит, то тут уже, конечно, все идет подороже. Здесь уже, зачастую, по опыту, наверно, от 15000-17000 рублей за метр квадратный начинается изделие, опять же, до бесконечности. Комплекс работ, когда уже приехали и поставили, так далее, где-то нужно рассчитывать около 20000 – это будет уже комплексное витражное остекление алюминиевым профилем, со стеклопакетами, допустим, какой-то стены, 8 метров погонных в длину и 5 метров погонных в высоту. Естественно, там с горизонтальными осечками, с импостами — это не огромный стеклопакет, это плюс/минус вот так.

Конечно же, когда мы хотим добавить какую-то ламинацию, тонирование или хотим сделать более серьезный, более интересный стеклопакет, с более толстым стеклом, либо с травм безопасным стеклом, либо с газом внутри — это все будет дороже. Поэтому, базовые расчеты 10000+ что-то такое, более серьезное, интересное, непонятное, я думаю, что от 20000 прям смело рассчитывайте, от. Но момент какой, как я уже говорил, окна — это как сваи, как кровельные материалы. Проще всего нарисовать проемы, прописать задачи этих проемов, раздвижные, распашные еще какие и начать общаться с заводами. Не важно с заводами, с дилерами, с можно общаться с кем угодно. Главное, чтобы была выборка побольше, чтобы у вас было, как можно больше информации из разных источников, чтобы вы смогли вообще понять, какая из них более правдивая.

Конечно, лучше общаться с профессионалами, те, кто это делает давно и в этом что-то понимает. Что еще из такого основного, от дешево к дорогому?! Понятно, что глухое априори изначально самое дешевое. Исключение составляют, именно базовые алюминиевые конструкции в одно стекло, да, там глухое по-прежнему самое дешевое, разница будет невелика между базовым глухим и базовым раздвижным. Во всем остальном, то, что не базовые, алюминий и пластик раздвижной или алюминий теплый раздвижной, или алюминий теплый сдвижной, который поднимается как дверь, которые раньше были в газелях, поднимается и уезжает вверх, то есть так называемый порталом, там, опять же, все это дороже. Поэтому, обычно глухой дешевле, распашной подороже, раздвижной и сдвижной еще дороже, гармошки самое дорогое. Это такой по типам открывания базово.

При этом, самое дорогое, на текущий момент – это теплые алюминиевые конструкции формата, либо гармошки, либо раздвижные, либо подъемно-сдвижные, но это уже будет чуть подешевле. Здесь цены вполне себе начинаются 50000-55000 рублей уже за метр квадратный, то есть идут до бесконечности в зависимости от размера стеклопакета. Поэтому, разбеги, они примерно такие. Если нужно рассказать, показать на примере каких-то конкретных конструкций или какого-то жизненного запроса, вы пишите в комментариях, можно прям словами, у меня там такие-такие проемы получаются, я хочу такие-такие задачи, у меня такие-такие требования по безопасности, как вообще это правильно посчитать, как это правильно нарисовать и вообще проконсультируйте, пожалуйста, по этим размерам. Я думаю, мы введем в практику обязательно вводить видео-эфиры, где будем просто в режиме реального времени обсуждать конкретные технические ситуации наших зрителей.

Мы это, в принципе, так и так делаем постоянно, в рамках работы с нашими менеджерами обычно, потому что каждый день происходят какие-то уникальные ситуации, которые надо разбирать. Но я предлагаю разбирать ваши истории, ваши ситуации. Нам это интересно, вам это полезно, поэтому пишите в примечаниях какая у вас ситуация, какая у вас задача, в режиме, либо прямых эфиров, естественно, которые будем потом записывать, либо в записи брать листочек, брать ручку, ставить камеру и в консультационном порядке просто будем разбирать и это дело прописывать, какой лучше использовать материал, какую использовать фурнитуру, какую лучше применять степень открывания, сколько это примерно там, даже не примерно, будем реально рассчитывать в программах, у нас в режиме реального времени есть возможность посчитать в серверной версии нашей программы любое изделие. И прям вы будете смотреть, как все это происходит, какие параметры, какие цены, сразу будет вам понятно вообще стоит вам вот так поступить или вот так. Это по поводу окон, все.

Небольшая история, это не просто история, это быль. Несколько лет назад, когда мы только начинали активно работать в Москве, мы взяли веранду под ключ построить на основе деревянного каркаса размером 6 на 3 в общем такая же, как мы и описывали в нашем ролике. Помню как сейчас, что была продана эта веранда за 360000 тысяч рублей, а ее себестоимость, видимо чуть ошиблись в расчетах, оказалась прям совсем маленькой, у нас она получилась материалы, работа, руки, окна, там за все про все 200000 с небольшим, 200000 или 230000, то есть мы столько на этом объекте сроду не зарабатывали – это получилась наценка порядка 50% на той веранде. Человек ее купил за 360000, а по себестоимости она выходила, понятно, по нашей себестоимости, в общем, она выходила 230000. И это была веранда 6 на 3. Я почему это вспомнил? Потому что сейчас мы рассчитываем такую же веранду спустя несколько лет, и я просто видел чисто по материалам, по таблице, по смете, там уже получается порядка то ли 600 000, то ли 700 000 тысяч рублей. Это даже без учета окон, это просто все материалы, которые необходимы, чтобы ее собрать, построить. То есть, те материалы и работа само собой. Это вопросы к ценообразованию. Поэтому то, что я говорил, нет большого смысла активно начинать считать что-либо, если вы не планируете заниматься стройкой в последующие 3 месяца. На самом деле, так, потому что то, что когда-то стоило 360000 тысяч под ключ, еще учитывая у нас там реально получилось очень классно заработать, сейчас стоит только по себестоимости еще без окон в 2 раза больше. Соответственно, там продажная стоимость с окнами будет, наверное, под миллион плюс/минус. Поэтому, как говорится: «думайте сами – считайте сами».

Вернуться назад